もともと人と話すのが好きで営業を志したわたし。ITソリューション営業なら、お客様と徐々に関係を構築しながら長期的なお付き合いができると考えてパナソニック ソリューションテクノロジーを選びました。会社説明会で出会った先輩に、社内の雰囲気や実際の業務内容を詳しく聞けていたことも、安心して入社できた理由のひとつです。担当している商材は、特許調査支援サービス「PatentSQUARE」。大手メーカーの知的財産部や特許事務所など、すでにPatentSQUAREを導入しているお客様に向けてオプション機能を提案しています。近年開発されたAI検索とAI自動分類は、従来、手間がかかっていた検索式作成や分類付与作業をより効率化・自動化できる画期的なオプション機能です。最もやりがいを感じるのは、お客様にこのPatentSQUAREの便利さを実感していただけたとき。「検索結果の表示が速いからストレスなく使える」「細かな検索がしやすい」という言葉が何よりの励みになっています。

ITや知的財産、特許について学び始めたのは入社してから。1年目の頃は専門用語がまったくわからず、先輩の商談に同行しても、お客様は何に困っているのか、どんな機能を求めているのか理解できず苦戦しました。これを克服するために、わからないことはその日のうちに調べて解決しようと決意。知的財産や特許の分野に関しては自力では調べきれない用語もあり、上司や先輩にたくさん質問しました。みなさん部下思い、後輩思いの方ばかりで、気軽に何でも相談できる風通しのいい環境に今も助けられています。積極的に知識を吸収しながら経験を積み、ヒアリングから提案、導入まで、初めて自分で手掛けられたときは成長を実感して本当に嬉しかったです。現在は、開発・運用チームの先輩方にも協力してもらってオプション機能の提案を進めています。今後も、周囲のプロフェッショナルから多くを学び、新たな技術や業界の動向にアンテナを張り続け、お客様の業務改善に貢献できる営業を目指したいと考えています。