お客様の現場におけるデータを収集・処理することで、今まで見えなかったものを可視化し、オペレーション改善につなげる当社のBtoB領域におけるAI・IoTソリューション。コンビニエンスストアにおける実証実験などがその一例です。AI・IoT事業における価値の源泉はデータ。データが集まれば集まるほど、当社のビジネスチャンスは拡大します。逆にお客様の立場からは、店舗運営の独自ノウハウや消費者の個人情報などが漏れることへの不安があります。どうすれば当社の利用権を確保しつつ、お客様の懸念を解消できるのか。こうしたロジックの検討をともに進めるパートナーが知財の方々。交渉が行き詰まったシビアな場面でも、彼らは技術内容や関連する法律の知見を生かして粘り強く提案。おかげで、最終的には無事に契約がまとまりました。　＜事業開発担当者＞